Меню

Категорийный менеджмент

Відгуки: 0
Набір на курс!
Термін навчання: 
2 дня

Вартість:

Залишити заявку

Опис

Викладач - Ольга Пестрецова-Блоцька - кандидат економічних наук, доцент

Ключова сфера роботи: фінансовий менеджмент, фінансовий аналіз, економіка підприємств, логістика, економічна мотивація, економічна психологія, економічний менеджмент.

Сфера роботи: сертифікований бізнес - тренер, консультант. Директор консалтингової компанії «Центр бізнес-технологій ТОТ».

З 1991 року працює в консалтингу. 2000-2001 рр. - співпраця з консалтинговою компанією «Артур Андерсен». Щорічно проводить понад 100 бізнес-тренінгів та семінарів, здійснює консалтингові проєкти для підприємств України та СНД.

З 2015 року - консультант Європейського банку реконструкції та розвитку з організаційного та стратегічного розвитку малого та середнього бізнесу.

Кому: категорійним і бренд-менеджерам, менеджерам з продажів і спеціалістам відділу продажів, керівникам відділів збуту, торговим агентам, товарознавцям, власникам бізнесу.

​Ціль бізнес-тренінгу: навчитись раціонально формувати асортимент підприємства, щоб максимально задовольнити попит споживачів, при цьому підвищуючи загальну маржинальність підприємства і скорочуючи витрати по всьому ланцюжку управління товарним потоком.

Після проходження тренінгу ви навчитесь:

  • формувати структуру товарної категорії
  • розраховувати основні властивості і показники асортименту
  • прогнозувати попит
  • планувати та аналізувати асортимент компанії, формувати асортиментну концепцію
  • оптимізувати поличний простір
  • оцінювати потенціал категорії і планувати її прибуток
  • оцінювати ефективність промоакцій
  • складати профілі стратегічних груп покупців

Програма навчання

1.СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ В ТОРГОВЛЕ

  • Основные виды систем управления ассортиментом
  • Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
  • Этапы внедрения категорийного менеджмента: реорганизация структуры управления
  • Стратегические цели и задачи подразделений формирования ассортимента, розничных продаж и маркетинга в управлении ассортиментом
  • Место и роль категорийных менеджеров в общефирменной структуре управления
  • Методы мотивации и оценка деятельности категорийных менеджеров в целях обеспечения целевых показателей

2.ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ

  • Что такое категория? Цели и задачи формирования товарных категорий
  • Виды, типы товарных категорий; правила и процедуры формирования
  • Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента
  • Определение роли категории в структуре ассортимента: «Коммерческая», «Имиджевая», «Экспериментальная». Формирование ассортиментного профиля товарных категорий
  • Практическое упражнение: Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации
  • Разработка номенклатуры товарных категорий * Разработка структуры товарной категорий

3.ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ

  • Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей доходности
  • Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактовый анализ
  • Виды и технологии анализа категории: расчет показателей оборота, прибыльности
  • Применение методов оптимизации на основе АБС, XYZ-анализа, технологии SWOT-анализа
  • Определение неликвидного и медленнооборачиваемого ассортимента; анализ Матрицы Развития Ассортимента
  • Анализ запланированных и фактических покупок. Увеличение коэффициента импульсности.
  • Анализ работы и контроль результатов. Статистические методы контроля процессов
  • Оценка эффективности использования площадей и отдачи товарных групп.
  • Эффективность ввода новой позиции в категорию: способы расчета необходимости ввода, прогнозы эффективности присутствия позиции в категории
  • Проведение совмещенного АБС-XYZ анализа
  • Анализ матрицы Развития Ассортимента
  • Построение контрольной карты процесса
  1. МЕТОДЫ АНАЛИЗА И ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА
  • Методы повышения товарооборота и оборачиваемости
  • Методы повышения прибыльности (доходности)
  • Методы оптимизации полочного пространства
  • Методы планирования прибыли категории
  • Методы оценки эффективности промо — акций
  1. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ КОНЦЕПЦИИ
  • Изучение потребностей и поведения целевых групп покупателей
  • Составление профилей стратегических групп покупателей. «Экономически выгодный клиент»
  • Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина
  • Формирование ассортиментной концепции товарной категории: цепочка создания ценности
  • Определение роли категории в структуре группы (генератор потока, генератор прибыли, защитник, генератор наличности)
  • Формирование концепции прибыльности ассортимента
  • Анализ структуры брендов категории; бренды-локомотивы и аутсайдеры
Дни недели:
на вибір
Час занять:
на вибір
Вік аудиторії:
Дорослі
Вид подготовки:
Тренінг
Місто:
Київ
Викладач:
фахівець-практик
Документ об окончании:
Сертификат
Опції:
Групові заняття

Контакти

На мапі

Адреса:
  • Київ, вул. Еспланадна, 28
На мапі:

Залиште свій відгук

Всі відгуки достовірні! До публікації допускаються тільки відгуки від людей, які раніше залишали заявку на навчання.

Останні відгуки

За даним курсом поки немає відгуків.

Схожі курси

Набір на курс!

Эффективные закупки, управление запасами в логистике

Англійська для підлітків за унікальною ESL-методикою: вільне спілкування за 20-25 годин замість 70-80. Інтерактивні ігри та рольові вправи долають мовний бар'єр. Засвоєння кожного рівня на 100%.

ТОТ, центр бизнес-технологий

Вартість

7 240
грн
Кнопка записи: 
Залишити заявку
  • Київ
2 дня, 16 часов
Йде набір на курс

Набір на курс!

Управление складом. Сокращение затрат в складской логистике

Станьте Brow Master за індивідуальним інтенсивом. Опануєте 2 техніки: фарбування та роботу з хною. Практика на професійних матеріалах Levissime та Cream&Caramel. Затребувана професія сьогодення.

ТОТ, центр бизнес-технологий

Вартість

7 240
грн
Кнопка записи: 
Залишити заявку
  • Київ
2 дня, 16 часов
Йде набір на курс

Набір на курс!

Транспортная логистика. Сокращение затрат в транспортной логистике

Ламінування та ботокс брів: нові технології для майстрів. Відпрацюйте 2 техніки на моделях за 1 день. Розширте спектр послуг з авторським дипломом.

ТОТ, центр бизнес-технологий

Вартість

4 240
грн
Кнопка записи: 
Залишити заявку
  • Київ
1 день, 8 часов
Йде набір на курс

Набір на курс!

Управление цепочкой поставок (Supply Chain Management)

Внутрішня дитина блокує ваше доросле життя? Пройдіть 7 етапів дорослішання особистості за методом транзактного аналізу. Мінімум болю — максимум внутрішнього ресурсу для якісних змін.

ТОТ, центр бизнес-технологий

Вартість

7 240
грн
Кнопка записи: 
Залишити заявку
  • Київ
2 дня
Йде набір на курс